Sales Funnel Excellence

De spelregels in sales zijn veranderd. We opereren in een transparante markt waarin kopers structureel meer kennis en kunde online kunnen halen. Hierdoor is de manier om je klant te bereiken diverser, maar ook complexer. Toch liggen er juist nu kansen. Niet door harder te werken, maar slimmer. Succesvol verkopen vraagt om focus, structuur en inzicht in waar je inspanningen het meeste rendement opleveren. In de training ‘Sales Funnel Excellence’ leer je hoe je een effectieve sales funnel opzet en gebruikt om klanten strategisch en winstgevend binnen te halen.

Iets voor jou

De training ‘Sales Funnel Excellence’ is bedoeld voor senior accountmanagers, strategische accountmanagers, key accountmanagers en consultants die hun commerciële aanpak willen versterken en meer rendement willen halen uit hun salesinspanningen.

Wat deze tweedaagse training uniek maakt

Tijdens de training ‘Sales Funnel Excellence’ ontwikkel je een sales funnel die past bij jouw markt, klanttype en salesdoelen. Je leert denken in fases, prioriteiten stellen en slim omgaan met beschikbare middelen. Voordelen van deze tweedaagse opzet:

• Direct toepasbare methoden om je markt effectief te benaderen.
• Praktische analyses van klantprofielen, stakeholders en koopgedrag.
• Strategische inzichten in conversie, klantwaarde en retentie.
• Bouw in korte tijd een heldere funnel die direct toepasbaar is in je dagelijkse salespraktijk.

Resultaat

Na deze training ben je in staat je markt en potentiële klanten effectief te benaderen. Je weet hoe je een sterke sales funnel opzet, gericht op conversie en winstgevendheid. Je hebt geleerd welke klanten écht waardevol zijn en hoe je gerichter je tijd en energie inzet. Het resultaat is meer omzet, sterkere klantrelaties en een hogere nettowinst.

Programma

Dag 1

09:30 uur Start training

• De rol van een professionele salesfunnel als motor voor duurzame omzetgroei.
• Analyse van je huidige commerciële aanpak en identificatie van knelpunten en groeikansen.
• Het definiëren van een scherp Ideal Customer Profile en koopkrachtige doelgroepen.
• Inzicht in het besluitvormingsproces van klanten en de betrokken stakeholders.
• Het ontwerpen van een strategische funnel van eerste contact tot opdracht.
• Het creëren van waarde in elke fase van de funnel om momentum vast te houden.
• Het herkennen en versterken van kritieke conversiemomenten.
• Kwalificeren van leads: focus op kansrijke trajecten met maximaal rendement.
• Afstemmen van marketing, acquisitie en relatiebeheer voor een geïntegreerde aanpak.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de tussenliggende periode.

17:00 uur Einde training

Dag 2

09:30 uur Start training

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode behaalde resultaten.
• Het analyseren van concurrentie en het versterken van je onderscheidend vermogen.
• De customer journey vertalen naar een stuurbaar en voorspelbaar salesproces.
• Regie voeren over het koopproces zonder druk uit te oefenen op de relatie.
• Effectief omgaan met twijfels, bezwaren en uitstelgedrag van klanten.
• Conversie verhogen door gerichte beïnvloeding en timing.
• Van lead naar loyale klant: bouwen aan duurzame relaties en langetermijnwaarde.
• Strategieën voor retentie, cross- en upselling binnen bestaande accounts.
• Het ontwikkelen van ambassadeurs die nieuwe kansen genereren.
• Borgen van je salesfunnel in dagelijkse commerciële activiteiten en KPI-sturing.
• Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan.

17:00 uur Einde training

Je training in 3 stappen

Stap 1. Je start met een persoonlijke intake

Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte training

De tweedaagse training ‘Sales Funnel Excellence’ wordt verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen bestaan uit inspirerende inleidingen, praktische opdrachten en reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.

Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten. Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een concreet actieplan voor de periode daarna.

Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform

Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.

Over je trainer

De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.